Meest gestelde vragen aan de makelaar

Bij het kopen of verkopen van een woning komen vaak veel vragen kijken. Hoe zit het bijvoorbeeld met onderhandelen, de vraagprijs, kosten koper of de bedenktijd? Op deze pagina vindt u een overzicht van de meest gestelde vragen aan de makelaar.

Staat uw vraag er niet tussen? Neem dan gerust contact met ons op. Wij helpen u graag verder.

1. Wanneer ben ik in onderhandeling over een woning?

U bent pas in onderhandeling als de verkopende partij op uw bod reageert met een tegenbod. Zolang de verkoper uw bod alleen nog in overweging neemt of bespreekt, is er nog geen sprake van onderhandelingen.

2. Mag een makelaar doorgaan met bezichtigingen als er al wordt onderhandeld?

Ja, dat mag. Onderhandelen betekent niet automatisch dat de woning al verkocht is. De verkoper mag de woning dus gewoon blijven aanbieden en bezichtigingen laten doorgaan.

Een NVM-makelaar mag ook met meerdere partijen tegelijk in gesprek zijn, mits daar duidelijk over wordt gecommuniceerd. Vaak wordt de woning dan aangeduid als onder bod. U mag dan nog wel een bod uitbrengen, maar de makelaar gaat pas met u verder als de eerdere onderhandeling eindigt.

3. Moet de verkoper de woning aan mij verkopen als ik de vraagprijs bied?

Nee. De vraagprijs moet worden gezien als een uitnodiging om een bod te doen. De verkoper is niet verplicht om een bod op de vraagprijs te accepteren en mag ook besluiten een tegenbod te doen of met een andere partij verder te gaan.

4. Kan de vraagprijs verhoogd worden tijdens de onderhandelingen?

Ja, dat kan. De verkoper mag besluiten de vraagprijs tijdens het verkoopproces te verhogen of te verlagen. Ook u als koper mag uw bod aanpassen zolang er nog geen definitieve overeenstemming is bereikt.

5. Hoe komt de koop uiteindelijk tot stand?

De koop komt tot stand als koper en verkoper overeenstemming bereiken over de belangrijkste zaken, zoals de koopsom, opleverdatum, ontbindende voorwaarden en eventuele roerende zaken.

Deze afspraken worden vastgelegd in een koopakte. Nadat de koper de koopakte heeft ondertekend, geldt de wettelijke bedenktijd van drie dagen. Maakt de koper daar geen gebruik van en is de financiering rond, dan vindt de overdracht op de afgesproken datum plaats bij de notaris.

6. Mag een NVM-makelaar tijdens de onderhandeling het systeem van verkoop wijzigen?

Ja, dat mag. Bijvoorbeeld als er veel belangstelling is en meerdere partijen tegelijk een goed bod uitbrengen. De verkoper kan dan besluiten de verkoopprocedure te wijzigen, bijvoorbeeld naar een inschrijving of een andere biedingsvorm.

Wel geldt dat eerder gedane toezeggingen eerst moeten worden nagekomen voordat de verkoopprocedure wordt aangepast.

7. Mag een makelaar een extreem hoge prijs voor een woning vragen?

De verkoper bepaalt samen met de makelaar de vraagprijs. Een woning mag dus in principe voor elke gewenste prijs te koop worden aangeboden. Uiteindelijk bepaalt de markt of die prijs realistisch is en of er belangstelling voor is.

8. Wat is een optie?

Een optie betekent juridisch dat een partij het recht krijgt om binnen een bepaalde periode te beslissen of er een koopovereenkomst tot stand komt. Bij bestaande woningen komt een formele optie in de praktijk weinig voor. Bij nieuwbouw gebeurt dat vaker.

In de makelaarspraktijk wordt met een optie soms ook bedoeld dat een koper tijdelijk de gelegenheid krijgt om ergens over na te denken, bijvoorbeeld over de financiering, terwijl de makelaar in die periode niet met een andere partij verder gaat. Of dit mogelijk is, hangt af van de verkoper en de makelaar.

9. Moet de makelaar als eerste met mij in onderhandeling gaan als ik als eerste een bod doe?

Nee. De verkoper bepaalt samen met de makelaar hoe de verkoopprocedure verloopt. Het is dus niet automatisch zo dat de eerste bieder ook als eerste mag onderhandelen. Wilt u weten waar u aan toe bent, vraag dan altijd naar uw positie in het verkoopproces.

10. Is de makelaarscourtage inbegrepen bij kosten koper?

Nee. De term kosten koper (k.k.) heeft alleen betrekking op de kosten die samenhangen met de eigendomsoverdracht van de woning. Denk daarbij aan overdrachtsbelasting, notariskosten voor de leveringsakte en de kosten voor inschrijving bij het Kadaster.

De courtage van de makelaar valt daar dus niet onder.

11. Wanneer betaal ik mijn makelaar?

Wanneer u uw makelaar betaalt, hangt af van de opdracht en de gemaakte afspraken. In veel gevallen wordt de courtage pas afgerekend bij de notariële overdracht van de woning. Dit wordt vooraf vastgelegd in de overeenkomst met de makelaar.

12. Wanneer schakel ik een makelaar in?

Een makelaar schakelt u idealiter zo vroeg mogelijk in. Bij verkoop is het verstandig om al in een vroeg stadium advies te vragen over de marktwaarde, verkoopstrategie en presentatie van de woning.

Bij aankoop is het juist slim om een aankoopmakelaar in te schakelen voordat u actief gaat bezichtigen en bieden. Zo staat u sterker in een competitieve woningmarkt.

13. Wat is de verwachte verkoopprijs van mijn woning?

De verwachte verkoopprijs wordt bepaald op basis van meerdere factoren, zoals de ligging, het type woning, het woonoppervlak, de staat van onderhoud en recente verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de omgeving.

Een makelaar kan u hierover adviseren met een waardebepaling of verkoopanalyse.

14. Wat kost een makelaar?

De kosten van een makelaar verschillen per kantoor en per opdracht. Vaak werkt een verkoopmakelaar met courtage: een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Soms worden aanvullende afspraken gemaakt over vaste kosten of een opstarttarief.

Vraag altijd vooraf welke diensten inbegrepen zijn, zodat u precies weet waar u aan toe bent.

15. Welke vragen stel ik tijdens een bezichtiging?

Tijdens een bezichtiging is het verstandig om vragen te stellen over onder andere:

- de reden van verkoop
- de staat van onderhoud
- eventuele gebreken
- de leeftijd van installaties zoals de cv-ketel
- de juridische situatie van de woning
- wat er achterblijft of wordt meegenomen

Zo krijgt u een beter beeld van de woning en voorkomt u verrassingen achteraf.

16. Wat zijn ontbindende voorwaarden?

Ontbindende voorwaarden zijn bepalingen in de koopovereenkomst waarmee de koper de koop zonder boete kan ontbinden als aan bepaalde voorwaarden niet wordt voldaan. De meest voorkomende ontbindende voorwaarde is het voorbehoud van financiering.

Ook een bouwkundige keuring of het verkrijgen van een vergunning kunnen ontbindende voorwaarden zijn.

17. Wat is het verschil tussen een taxatie en een waardebepaling?

Een taxatie is een officiële waardebepaling door een erkend taxateur en wordt vaak gebruikt voor een hypotheekaanvraag. Een waardebepaling door een makelaar is een indicatie van de marktwaarde, meestal bedoeld om een woning goed in de markt te zetten.

18. Waarom een aankoopmakelaar of verkoopmakelaar inschakelen?

Een makelaar helpt u met deskundig advies, marktkennis, strategie en begeleiding tijdens het hele proces. Bij verkoop zorgt een makelaar voor een sterke presentatie, de juiste vraagprijs en onderhandelingen. Bij aankoop helpt een makelaar u om realistisch te bieden en juridische risico’s te beperken.

Meer weten?

Heeft u vragen over het kopen of verkopen van een woning, of wilt u persoonlijk advies van een makelaar in Utrecht en omgeving? Neem dan gerust contact met ons op. Wij helpen u graag verder.